从电竞“特长生”到全面高端iQOO三年变革之路

2022年4月10日 by - yabo888app

  据研究机构 Canalys 数据显示,2021年国内智能手机全年出货量同比增长仅为 1%, 较疫情前萎缩超一成。市场饱和,“换机潮”红利见顶,手机厂商过往依仗中低端机型高出货量的盈利模式很难再跑通,以高端机型拉高ASP (平均销售价格)成为了众玩家发力的新方向。

  回顾一众朝向高端的国产品牌,既有老牌玩家向上探顶,亦有新军入局,这其中,相对年轻的iQOO发展迅猛,成立三年以来,iQOO从新秀品牌向上攀登,成为了“新军”的头号代表。

  据《2021年Q4全球畅销手机市场分析报告》显示,iQOO 8 Pro以单品10万销量登榜600-799美元价格段畅销机型,可以看到,iQOO的品牌升级战略,已见成效。

  那么iQOO何以从竞争如此激烈的红海市场脱颖而出,又如何实现高端化“升维”?答案都书写在iQOO三年间的沉淀中。

  诞生于2019年3月的iQOO,其品牌名取义于“I Quest On and On”(追求不止、进击不止),而“生而强悍”亦成为了其品牌口号。

  站在当时的时间节点,iQOO率先跳出中低端市场同质化的涡旋,将核心用户锁定为互联网酷客,主打行业领先的技术配置。

  遵循此逻辑,iQOO初代机型不仅在硬件规格层面诚意满满,更是通过独特的侧边游戏按键设计俘获了一众互联网酷客的心。

  据公开数据显示,首款机型上市当月,iQOO夺下了京东、天猫、苏宁三大电商平台3000-4000价位段销量第一。

  iQOO初代产品的成功,使得其坚定了走高性能路线的决心,此后数款产品,iQOO均将性能视为核心追求,寻求技术层面的突破。

  以2020年8月发布的iQOO 5为例,其作为首台通过德国莱茵TV安全快充认证的120W快充手机,将当时全球最快的手机充电速度提升了一倍以上。也正是从iQOO 5系列开始,iQOO数字系列高举“未来电竞旗舰”旗号,正式朝向高端市场进军。

  当然,同期奔赴高端的国产品牌远不止iQOO一家,但一众曾经以性价比取胜的品牌,面对高端市场突然打开的缺口,大多选择了在硬件配置端发力,试图通过处理器、影像系统、续航等方面走入高端。

  然而,在供应链技术被充分利用的手机赛道,众厂商一味向上堆料,却始终无法摆脱同质化的漩涡,从而在高端化中迷失。

  显然,纯粹的性价比路线,并不利于品牌“升维”,相比之下,过去倚仗高性能打法的iQOO,更易讲好高端化的故事。

  从产品定位的角度看,iQOO虽将“性能-电竞”作为长线主赛道,但历代机型却并没有所谓的电竞手机那些“累赘”的设计。相比纯电竞手机,iQOO似乎更想打造“无短板”的旗舰产品。

  基于此,iQOO既没有接纳传统电竞手机过度细分的逻辑,亦未遵循国产品牌唯性价比至上的惯性,而是将技术突破叠加在每一代产品之中,进而形成手机领域的“技术栈”。

  因此,iQOO高端路途并不靠硬件堆料,而是靠打磨产品,这也成为了其“升维”的关键。

  以酷客群体钟爱的电竞场景为例,早期移动电竞赛事中,苹果几乎垄断了比赛用机。直到2019年iQOO诞生,KPL比赛指定用机就此更迭,安卓手机亦首次成为顶级移动电竞赛事用机。

  众所周知,赛事用机除性能卓越外,对卡顿次数、Wi-Fi平均延迟、平均每分钟耗电、平均FPS等参数均有严苛要求,这不仅需要硬件规格层面的达标,更需手机在设计层面予以调教。

  尤其是性能强悍的旗舰处理器,高压使用场景下发热问题不可避免,倘若只是盲目堆料而忽视调教,极可能导致其过热降频,进而使得性能降低。

  显然,iQOO也注意到了这一点。就散热层面来说,从“大面积液冷散热”、“石墨烯散热”、“VC均热板散热”到 “VC动力泵液冷散热”工艺再到最新的“高导热稀土合金散热材料”,每种方案相较上代均有明显提升。

  如果说,不断迭代的散热系统旨在硬件层面缓解处理器过热带来的性能桎梏,那Multi-Turbo技术的出现,则是从系统层面实现手机智能调度及加速。

  Multi-Turbo所囊括的AITurbo,可让用户常用应用开启速度大大提升;Center Turbo能在后台拥挤的情况下保证硬件资源通畅,提升抗掉帧率;ART++ Turbo则是从系统框架层优化资源调用模式,增强编译系统的执行效率和APP响应速度……

  前述iQOO软硬件层面的调教与打磨,不仅使其成为KPL指定用机,更让iQOO超越了“堆料”的范畴,完成科技、场景、用户的高度耦合。

  iQOO“升维”的故事表明,在竞争趋于白热化的高端战场,过去通过叠加供应链技术抬高ASP的模式已难以跑通,产品层面的细致打磨成为了破局的关键。

  只是,现如今高端战场巨头林立,一众以堆料路线冲刺高端的品牌均遭遇滑铁卢,高端市场也被苹果悉数收下,如何放弃堆料而去打磨产品,已然成为了高端战下半场的核心命题。

  在此趋势下,iQOO此前建筑的“护城河”势必会被各路有野心的“玩家”冲击,因此,除深耕技术本源外,用户心智也成为了iQOO高端化突围的第二张王牌。

  其实,用户心智一直都是众品牌争夺的重中之重,只不过近两年高端争夺战中,技术层面的升级占据了众厂商过多资源投入,相比之下品牌调性的构建反倒成为了短板。

  而国产品牌倘若无法建立高端调性,即使在影像、续航、屏幕等领域均做到行业顶尖,却也无法理所当然地将价格继续上探,“拼心智”时代已经到来。

  而iQOO作为新晋品牌,诞生至今三年间有着远超行业基准的发展速度,这与品牌洞察用户心智的思量密切相关。

  在iQOO用户客群中,酷客群体乃大多数,而酷客正是由游戏发烧友及互联网年轻用户所组成。

  由于精品游戏对手机性能要求较高,同时也是性能释放的重要场景,因此游戏发烧友本就属高端客群。而针对这一群体,iQOO链接了广域的电竞生态。

  从2017年开始,iQOO就与KPL、王者荣耀共同制订了比赛用机标准,从行业高度推动移动电竞设备标准走向专业化。

  如果说,参与电竞行业标准建设并不具备太强的用户感知度,那么携手KPL打造的《生而为赢》电竞纪录片,则引得C端市场高度关注。

  一直以来,国内舆论对于电子游戏产业似乎抱有偏见,而电竞舞台上光芒夺目的选手也好,各战队教练乃至工作人员也罢,作为时代背景下的个体,荣誉之余,更多是汗水与辛酸。

  而讲述电竞产业背后的坎坷与付出,以及大家对电竞上升为竞技运动的自豪与期盼,无疑会使深爱游戏、电竞的玩家们高度共情,从而建立品牌认同感。

  不过,电竞生态并非iQOO唯一的打法,面向对电竞不感冒的泛互联网年轻客群,iQOO联名BMW M Motorsport并成为其全球顶级合作伙伴,将赛车速度感与操控性融入产品设计,强化“生而强悍”的品牌调性,并将iQOO手机与超级跑车建立联系,从而击穿年轻用户的心智。

  去年双11期间,iQOO 8 Pro摘得天猫安卓手机4.5K+价位段销量桂冠,从侧面印证了iQOO一直以来构建的酷客调性已取得阶段性成功。

  值得注意的是,iQOO的“攻心”路途,并未选择“单行道”,而是一直同用户保持着双向沟通。

  2020年3月,iQOO迎来首个生日,在此期间,其举办了“创想未来 Hack in future”概念手机创作大赛,同酷客群体建立沟通。两周年生日,iQOO则是在深圳举办了一场特别的“酷客生日宴”,邀请众多用户代表齐聚一堂,并与iQOO产品经理近距离交流。

  显然,这种品牌与用户的双向互动,给予了酷客热络的被关注感,同时也为iQOO“攻心”创造了条件。

  毕竟占据高端市场大半份额的苹果已以iPhone SE3向下进军,即便此次iPhone SE3仍被嗤笑“清库存”,但iOS生态与A15处理器的说服力不容小觑,安卓阵营正面迎战,显然需要深耕护城河,iQOO亦然。

  产品层面,“生而强悍”的iQOO自然主导着话语权,而优化高端布局的要务,则更多放在了更深层次的“攻心”层面。

  iQOO三周年庆典,正是品牌深层触达用户的最佳机会。今年,iQOO抓住了酷客对虚拟人、元宇宙的青睐,以“探无止境,3Q有你”虚拟形象创作大赛强化用户链接。

  过去一年,元宇宙无疑是酷客群体最为津津乐道的话题,基于虚拟形象打造的“啫喱”也在年轻人中爆火出圈。这背后,映射着当代年轻人创作欲的表达,这同iQOO此次举办的虚拟形象创作大赛不谋而合。

  如果说,虚拟形象创作大赛是双向互动的又一高峰,那么iQOO为三周年量身打造的iQOO 9 Pro赛道版,堪称iQOO对极致的精准传达。

  iQOO 9 Pro赛道版首次采用了全新芳纶纤维材质3D后盖,仅纯硬件研发成本投入就高达百万元,也是iQOO迄今最昂贵的工艺成本。

  在外界看来,性能、参数为王的时代,将钱砸向工艺设计领域可谓费力不讨好,但这其实正迎合了酷客群体更高层次的个性化需求。

  此外,为回馈酷客群体,iQOO在三周年之际举办了“酷客电竞节”,以优惠、秒杀、免单活动等真金白银的形式为酷客发放福利。

  从iQOO 9 Pro赛道版到“酷客电竞节”,iQOO不断向上打磨产品、深层触达用户心智的背后,正流露着品牌所宣扬的“3Q精神”。

  iQOO全球市场总裁程刚这样解读“3Q精神”:“3Q由Question、Quest和Quick组成,是对问题的好奇与发现、对探索的寻觅与恪守,对快速突破的遵循与实践。”而这,正是酷客群体的精神支柱。因此,通过各领域诠释“3Q精神”,iQOO无疑筑牢了高端基底。

  另一方面,在“无短板”产品逐渐开始挑大梁的时代,iQOO也在酷客群体的簇拥中走入全域消费市场。而站在市场收紧的当口,iQOO的眼光不止投于国内,同样也望向了更为广阔的市场。

  早在2020年,iQOO 3于印度市场同期发布伊始,承载着全球品牌属性的iQOO就开启了海外布局之路。去年,iQOO则是将出海路径清晰化,定下了“先聚焦东南亚市场,再向外扩张”的战略目标。

  而今年,站在电竞与高端的十字路口,iQOO下一程将加速对海外市场的拓展,探寻更为广阔的宇宙和天空,向更高、更远的道路挺进。返回搜狐,查看更多



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